柠檬铺

编译

无论哪一种广告设计，要达到能够促进销售的目的说起来其实很简单：将所有的眼光都集中在产品上。

家居展览会的展期已经日渐逼近，威臣先生也忙得一塌糊涂。卡车要租，合同要签，展览的家具还在准备当中，最新型号的产品还未运到。

还有宣传单张要准备，这个时候还来得及设计吗？至少我们知道，设计这个单张并不是一件很复杂的事情：威臣的家具产品非常漂亮，他有自己的店铺，要传达的信息也很简单。那我们还要担心什么呢？

在单张上放上太多东西！

一般来说，单张并不是广告领域中耀眼的明星，但在时间不多预算不高时，它永远是客户的第一选择。单张的特点往往具有某种欺骗性，为什么？因为在很多人的眼中，单张设计并不是什么大项目，你会认为它上不了大场面，所以我们往往忽略一个最重要的事实：虽然每张单张才值一块几毛钱，但它往往就代表你公司的高贵形象。

那我们在设计单张时如何真正使它能够传达出公司的形象？

似曾相识的设计？

老实说，象上面这样的单张我们经常碰到，文字满地飞，图片摆放显得很随意，用线条构成那张地图显得很弱智。问题并不仅仅是这个单张难看（有时难看的设计是受到一些自作聪明的销售人员的影响，他们往往使设计师变得愚蠢），而是图片中这些希望能够销售的产品在混乱的视觉版式中变得毫无生气。很多零售商总是将注意力放在商店的地点、联系信息及地图上，但偏偏就忘记最重要的东西：产品。产品永远是第一位，如果消费者喜欢你的产品，他总有办法找上门来的。

真实的体验：

如果你走进威臣先生的家具店，你肯定会看到这样的情景：一系列漂亮及休闲式的家居让你眼睛一亮。身处这些漂亮的家具中，你要想，如何让读者在看到你的单张时也与你的感受一样？

但是对于一个广告设计人员，仅仅追求真实其实存在一些误区，比如，你在他的家具店照上几张店面照片然后直接放在单张上，这样虽然很真实，但却不一定有效果。为什么这么说？因为你在店里，可以亲眼目睹，可以触摸，甚至还可以坐在上面感受一下，但对于单张的读者来说，除了页面（或屏幕）上所看到的东西外，他没有办法象你一样去体验。所以你的目标就是要通过文字、图片及组织元素，使到产品能够发出自己的声音。

在你开始之前：

广告设计或许与其它任何形式的设计都没有本质上的区别，但有两点我们要特别注意：第一，广告设计师的自恋意识可能会令到设计华而不实----毕竟，广告设计的目的是为了销售商品，不是为了表达设计师的艺术才华；第二，广告的效果决定了产品是否能真正售出。考虑下面的几点对你的设计会有好处：

1、买你的东西的人永远只是一少部分：

无论你的产品质量如何上乘，但还是有很多人永远都不会买你的产品，你也无法改变他们的念头。如果您想让广告帮你赚钱，在开始设计之前，要首先确定你的目标读者只是那些对这些家具感兴趣的人，然后想想如何在小册子中将商品呈现在他们面前。

2、要有自信：

很多人都有一个不好的习惯就是总会过分留意自己的缺点远多于优点。但如果将我们自己与其它人比较，则又会造成反应过度的局面，或者说，声调过大。所以我们要保持自信。你并不需要大吵大闹来推广产品，威臣先生的家具是非常捧的，完全可以卖得出去。消费者寻找的并不是一家商店，而是一件产品。

3、要酷：

你的目标顾客就像你一样聪明及专注。设计这个单张就象你要在一个正式的商务会议上演讲的情景：穿戴整齐，准备充分、清晰易懂，观点明确。不要浪费大家的时间。

从设定一个舞台开始：

如果你将一张纸或屏幕想象成一个舞台，那你在脑海中就有一个正确的构图。为什么？因为一个好的广告页面就是一个舞台，它不是一张数据报表。你在上面可以编演剧情，制造紧张、冲击及各种引人注意的元素。

定好参考线：
因为这张单张最终只是在桌面打印机输出，所以你的图片不能碰到边缘（或“出血”），事先设定好边距以符合打印机的打印输出，但一般不要大于1/4英寸，还要设定好中心线。

放上你的产品：
将产品放在引人注目的区域中。

你要清晰地展现你的产品！为了达到这个目标，你可以让生产商或经销商提供照片给你，如果没有，你可以让一个专业的产品摄影师（产品摄影与风景或肖像的摄影是不一样的）为你拍照。你要知道，如果顾客不能清晰地看到你的产品，他们也不会付钱购买。

不要将产品摆放成以下这两个样式：

对于上图两张的设计样式是很多设计师都会忍不住去做的，因为你会觉得这样“更有艺术感”，“更像是设计”。一定要摆脱这种诱惑！对于产品广告，产品就是主角，不要将照片倾斜或扭曲，不要加些无谓的装饰及特效。不要将照片尺寸变得太小，以为顾客会有兴趣阅读。也不要像设计创意海报那样将产品剪切得支离破碎，这样只会让有兴趣的顾客感到无所适从。

加上标题：

一旦你将产品图片加在页面上，那加上文字的作用就是揭示各种细节及引导读者留意那些仅靠观看产品并不能发现的产品优点或功能。

顾客总是喜欢尝试新东西。如果你能够仔细考虑顾客的所思所想，那你就能写出最好的标题。可以思考一下：如果我要将这件产品告诉我的朋友，我会首先说些什么呢？我们要发掘出其中最让人感兴趣或让人兴奋的特色，在这里，这两张躺椅的特色就是将柔软的柳条编织与经久耐用的钢材结合。如果你的产品并不是什么非常特别的东西，比如，螺丝刀，或者浴巾，那你就要想：这件东西有什么是让我最喜欢的。然后在单张上解释你的观点。

使用照片颜色：利用颜色吸管在图片上取色然后应用于其它地方，出来的效果永远和谐搭配的。上面的副标题就用了图片上的颜色。

定律一：简单的标题永远胜过长标题。

在我们日常聊天中，经常有人在说些长篇无聊的废话，我们自己都感到无趣。作为顾客，他们喜欢你的东西，但并不代表他们就愿意听你在那里喋喋不休，语言总是很丰富的，你总能找到简单的词语来做为标题。

定律二：避免过于煽情的广告语。

道理很简单：1，人家会认为你在故弄玄虚；2，这样的广告语往往只给人低俗的感觉。

选择什么字体：

经典的，往往是正确的：

有很多经典的字体，都给人一种低调、自信的感觉，而且能够让产品出尽风头。这些字体都是经过精心设计，非常适合用于文本，所以无论是用于主标题还是副标题，都完全能够胜任。以下是一些可称得上是经典的字体：Garamond（上图所用），Caslon， Century， Times， Bembo，Sabon等等。这些字体几乎可适用于任何的产品。留意副标题是采用全大写字母。

装饰字体：效果一般

上图所用的Rosewood字体过于夸张，使到所有的注意力都被它抢去了。装饰字体所具有的装饰性往往使人难挡其诱惑，但老实说，细看之下，大多显得艳俗。毕竟，我们要展现是产品，而不是字体。但这些字体也不是毫无用处，如用在海报设计上，倒有时是挺合适的。

酷：形意相符

漂亮的字体与意思相符。纤细的柳条（WICKER）及厚实的钢材（STEEL）就体现在字体上。但仍然要注意的是，这样的处理必须整体上仍然处于一种低调状态。如果对比显得过于艺术化及过于抢眼，就又失去我们的初衷，特别是涉及一些非常粗壮的字体，这种情况会很容易发生。如果你没有太大的把握，应求稳为主，使用我们上面所推荐的一些经典字体。

加上正文：

当你加进正文时，你要记住，只有顾客对你的产品及标题感兴趣，他才会认真阅读这些正文。所以当你在组织文字时，应该充满信心地认为读者已经被你的产品及标题所吸引。正文的观点要清晰，直接表明你的态度。

简洁的设计：

上左图这种一地鸡毛式的设计不仅仅使到整个页面效果不佳，其实设计过程也可以说更复杂。因为你需要考虑太多的东西。而我们的设计却轻易能够完成，整体视觉效果都呈现一种水平线。从上到下，标题-副标题-图片-文字，一目了然。我们的设计之所以清晰，是因为我们的眼睛能够很顺畅的从左到右，不用停留。而原来的设计呈现锯齿形的框架结构，你观看时视线总是被打断及分解。

所以这就引出我们的第三条定律：以顾客为中心

坐在司机位的人是顾客，不是你。无论你是谁，起决定作用的仍然是顾客。只有他们认为你的产品值得尊敬，付钱购买才是顺理成章的事。事实上，一个好的广告就是要使到产品呈现一种受人尊敬的感觉。不要幻想顾客会无缘无故就买你的产品——这种事情永远不会发生。

加入LOGO：

最后才表明你的身份，不用太大。两个理由：一，你是最后与交易发生联系的人——我们购买的是产品，而不是商店。二，低调意味自信。

结束：

右下角是一个页面的“出口位置”，所以在这里放上你的标志是非常合适的选择。这里也像是一个句号，向读者表明到此结束。小的标志比虚张声势的大标志给人一种更权威的感觉，真正的力量往往源于不刻意的流露。在这个设计中，下方有一块比较大的空白地方，确保了标志能够充分被注意到。在标志的下方或邻近位置可加入联系信息。

其实这个页面是仅由四个简单的区域组成：标题、图片、文字及LOGO，合在一起，显得清晰和谐。

加上地图：

地图是一种值得利用的资源，有些开车的顾客会特别看重这一点。利用google地图，然后再调整。

Google地图确实不错，但如果放在一个狭小的空间上，它就显得过于琐碎了。我们可以将Google地图置入文件中，然后对主要的街道进行描图。在这个设计中，我们还对一条主要的高速公路了一些调整。

将这条黄色的高速公路往商店方向靠。我们还可以恰当补充一些原来地图中没有的当地建筑物等（如某座商业大厦名称），风格上我们基本可以按照Google地图的特色，背景为灰色，公路是白色。然后进行恰当剪切。

希望多放一些产品在上面？

低预算的设计往往意味着用不多的费用尽可能展现更多东西，所以单张上往往会放上很多产品。面对这种情况，其中一种可行的方法就是像下面所示，将一种产品放在中间醒目位置，而其它产品则以小尺寸显示：

一张大照片及一排小照片可以产生清晰和谐的布局，也使读者更清晰了解你的各种产品。这里的关键是照片尺寸要产生较大的反差。如果大图片与下方的小图片尺寸差异不大，会造成暧昧及混乱的视觉效果（原来的设计就是这样）。留意这时地图已经放到下方照片的最右方，增强这种水平布局的诉求。

而第二种方法是可以将所有产品都调整成相同的尺寸，然后组合起来放到舞台中心。这个时候，就是一组图片成为视觉焦点，而不是单个产品。你还可以直接在图片上放上产品名称及价格，让顾客对你的产品更加了然于心。

一组由多张图片构成的组合形成了焦点。其中的关键就是要让所有的家具尺寸基本相同，所以你在剪切图片时就要紧记这一点。也尽可能将靠外的椅子面向里面。

原来的设计虽然也是由多张照片组成，但由于排版失当，造成了杂乱的感觉。

一半的宽度，相同的尺寸：
我们这个设计的右上角是由两张照片组成（可能第一眼你并没有发现），刚好将这个位置一分为二，宽度刚好一半非常重要，否则这里很容易就出现不明确的视觉效果。应该避免像上图右方的布局，这种“砖墙”式的构图同样会产生了锯齿形的结构。有一点非常重要的是，就算是图片宽度减半，里面的家具尺寸同样应该保持基本一致。

本文所用颜色如下：